Onderhandelen

Vlottrekken van vastgelopen onderhandelingen
Onze neutrale experts onderzoeken eerst waarom de onderhandelingen zijn vastgelopen. Is het omdat er geen 'zone of agreement' gevonden kon worden dan wel omdat partijen niet uit hun schuttersputje willen komen? Of omdat men niet meer 'on speaking terms' was of het vertrouwen was verdwenen? Vaak blijkt het mogelijk dat een neutraal persoon met gebruik van een aangepaste procedure, zoals 'caucus' met beide partijen, de patstelling doorbreekt en partijen toch hun doel laat bereiken.

Structureren en leiden van onderhandelingen
Soms is het nuttig een onafhankelijke voorzitter te hebben die in overleg met partijen de agenda vaststelt en de beste vorm bedenkt waarin de onderhandelingen kunnen worden gevoerd. Het voorkomt dat partijen door omtrekkende bewegingen niet aan de inhoud toekomen en dat de vorm de inhoud gaat overheersen.

Wat doen wij?
De onderhandelaars van Result ADR zijn vertrouwd met dit soort situaties; zij maken daar (part-time) hun werk van. Zij begeleiden ook integratieprocessen en fusiegesprekken. Soms vragen partijen hen daarna betrokken te blijven en leiding te geven aan follow-up- en controlegesprekken.